Come una bottega storica del Lago di Garda ha incrementato il fatturato del 30% grazie all’ecommerce

Il cliente è una bottega storica di enogastronomia situata sulle rive del Lago di Garda, molto conosciuta e apprezzata sul territorio da locali e turisti (soprattutto tedeschi), per la qualità dei suoi prodotti artigianali. Tuttavia, con la crescente diffusione dell’ecommerce, si è presentata per questa realtà un’opportunità unica: espandere il proprio mercato oltre i confini locali della Lombardia e raggiungere clienti in tutta Italia e anche all’estero.

La sfida che mi è stata presentata era davvero ambiziosa: creare da zero una presenza digitale che non solo consentisse la vendita online, ma che trasmettesse anche l’essenza di quasi un secolo di tradizione e qualità.

Il progetto che ho realizzato ha portato risultati straordinari, generando una crescita del 30% nel fatturato e un incremento del 20% di nuovi clienti locali grazie alla SEO. In questo case study, ti guiderò attraverso i passaggi fondamentali che hanno permesso a questa bottega di trasformarsi in un successo digitale, mantenendo intatti i suoi valori e la sua autenticità.

#1 Analisi iniziale e ricerca di mercato

Prima di tutto, mi sono concentrato sull’analisi del mercato di riferimento e delle specifiche necessità del cliente.

  1. Ricerca di parole chiave ed intenti di ricerca: ho svolto un’analisi mirata delle parole chiave più rilevanti per il settore dei prodotti tipici del Lago di Garda. Alcune parole chiave come “prodotti artigianali Lago di Garda” ed “ecommerce prodotti tipici italiani” mi hanno aiutato a definire il pubblico target, composto sia da clienti locali che internazionali, specialmente tedeschi.
  2. Identificazione del pubblico: ho sviluppato una buyer persona per comprendere meglio le esigenze del cliente ideale, chi sono i loro visitatori e cosa si aspettano da un ecommerce di prodotti tipici.
  3. Analisi della concorrenza: ho esaminato i competitor, analizzando le loro strategie e le lacune nel mercato per posizionare la bottega in modo unico.

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#2 Sviluppo e ottimizzazione delle schede prodotto

L’obiettivo era creare descrizioni di prodotto che riflettessero il valore autentico della bottega, con un focus sul racconto della tradizione e qualità.

  1. Descrizioni di prodotto dettagliate: ogni scheda è stata progettata per raccontare la storia e l’unicità di ogni articolo, puntando a creare un legame emotivo con i clienti. Ho integrato le parole chiave con naturalezza, rendendo i testi chiari e coinvolgenti.
  2. Immagini autentiche: collaborando con un fotografo locale, abbiamo creato un set di immagini che riflettono la qualità e l’autenticità dei prodotti, per trasmettere visivamente l’esperienza della bottega.
  3. SEO On-Page: ho ottimizzato ogni pagina del sito per i motori di ricerca, includendo meta descrizioni accattivanti e titoli ottimizzati, per migliorare sia la visibilità che il coinvolgimento degli utenti.

#3 Local SEO e ottimizzazione della scheda Google My Business

Per valorizzare la visibilità locale della bottega, ho dedicato una parte del progetto alla SEO locale.

  1. Ottimizzazione Google My Business: ho aggiornato e ottimizzato la scheda GMB per rendere l’azienda facilmente reperibile nelle ricerche locali. Questo ha facilitato la visibilità per clienti locali e turisti, aumentando il traffico verso il negozio fisico.
  2. Ricerche locali: ho utilizzato parole chiave localizzate per attrarre visitatori della zona, migliorando il posizionamento del sito nelle ricerche locali relative ai prodotti tipici del Lago di Garda.

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#4 Sviluppo dell’ecommerce e user experience

Per realizzare un sito ecommerce che rispecchiasse i valori della bottega, ho scelto una piattaforma versatile come WordPress e curato ogni dettaglio per rendere l’esperienza utente semplice e appagante.

  1. Scelta della piattaforma e architettura del sito: ho optato per WordPress per la sua flessibilità e le sue funzioni multilingua, ideali per un pubblico internazionale. Il sito è stato strutturato con un’architettura chiara e intuitiva, facilitando la navigazione tra i prodotti.
  2. Esperienza utente multilingue: ho sviluppato una versione bilingue (italiano e tedesco) per coinvolgere meglio il pubblico target, curando ogni dettaglio del sito in entrambe le lingue.
  3. Velocità e sicurezza del sito: in collaborazione con uno sviluppatore, abbiamo ottimizzato il sito per renderlo veloce e sicuro. L’attenzione alla sicurezza ha incluso l’implementazione di protocolli avanzati per proteggere i dati dei clienti e gestire transazioni sicure.

#5 Monitoraggio e ottimizzazione continua

Una volta lanciato il sito, ho continuato a monitorare costantemente le performance e il comportamento degli utenti per garantire miglioramenti continui.

  1. Analisi dei risultati: attraverso strumenti come Google Analytics e Google Search Console, ho monitorato le metriche principali per comprendere l’andamento delle vendite e l’efficacia delle strategie SEO implementate.
  2. Raccolta di feedback dei clienti: ho raccolto i feedback dei clienti per migliorare l’esperienza di acquisto online, assicurandomi che l’ecommerce rispondesse alle aspettative e superasse le necessità dei clienti.
  3. Ottimizzazione continua: ho adattato la strategia SEO in base ai risultati, ottimizzando il sito e le schede prodotto per mantenere alta la rilevanza e migliorare ulteriormente il posizionamento organico.

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Conclusioni

In pochi mesi, la bottega storica è riuscita a ottenere risultati straordinari grazie alla trasformazione digitale che ho attuato. Le vendite online hanno generato un incremento del fatturato del 30%, e grazie all’ottimizzazione locale, il sito è diventato un punto di riferimento per i clienti del Lago di Garda e oltre confine. Questo case study dimostra come la SEO e una strategia digitale mirata possano fare la differenza per una realtà tradizionale che vuole aprirsi al mondo online.

Pietro Rogondino
Pietro Rogondino

Consulente SEO con 18 anni di esperienza, specializzato nello sviluppo di strategie su misura per migliorare la visibilità delle aziende sui motori di ricerca. Lavoro con clienti di tutta Italia, analizzando i loro siti per identificare le aree di miglioramento e creare soluzioni mirate che massimizzano le performance SEO. Ho un approccio orientato ai risultati concreti, con passione per soluzioni creative e originali.

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