Il cliente, un’azienda di servizi di pulizia molto conosciuta a Bari e provincia, voleva migliorare la sua presenza online, che risultava poco ottimizzata rispetto alla sua notorietà offline. Il sito web riceveva poco traffico, e l’obiettivo era trasformare questa situazione, passando da un rivolo di visitatori a un flusso costante.
I risultati raggiunti hanno dimostrato una crescita straordinaria in termini di traffico e visibilità online. Il sito si è trasformato in un potente strumento di marketing, generando un flusso costante di nuovi clienti e consolidando ancora di più l’autorità dell’azienda nel settore.
Questo successo ha permesso di aumentare significativamente le richieste di preventivo e di migliorare il tasso di conversione, rendendo il sito una vera e propria leva di crescita per l’attività aziendale.
Questo case study illustra i passaggi che ho seguito per decostruire e ricostruire la strategia SEO del cliente, partendo dall’analisi iniziale e dalla ricerca di mercato.
#1 Analisi Iniziale e Ricerca di Mercato
Per prima cosa, ho analizzato a fondo il sito web dell’azienda per individuare tutte le aree di miglioramento. La struttura del sito non era ottimizzata per i motori di ricerca e alcuni contenuti chiave erano difficili da trovare o poco persuasivi.
Ho quindi identificato le parole chiave più rilevanti, includendo non solo quelle più ovvie come “servizi di pulizia” o “azienda di sanificazione”, ma anche quelle meno competitive ma strategiche, in grado di attirare un pubblico mirato.
Ho anche dedicato del tempo a capire il pubblico di riferimento realizzando una buyer persona ad hoc: chi è il loro cliente ideale, cosa cerca e quali sono le sue esigenze. Questo mi ha permesso di personalizzare la strategia SEO per rispondere direttamente alle necessità del pubblico.
#2 Ottimizzazione SEO On-Page
Dopo aver gettato le basi, sono passato all’ottimizzazione SEO on-page, fondamentale per rendere il sito attraente tanto per i visitatori quanto per i motori di ricerca.
- Titoli e Meta Descrizioni: ho rivisto ogni meta titolo, inserendo parole chiave rilevanti e accattivanti, mentre le meta descrizioni sono state scritte come inviti all’azione per aumentare il tasso di clic (CTR).
- Contenuti: ho arricchito il sito con testi informativi e convincenti, rispondendo alle domande frequenti dei clienti e inserendo strategicamente le parole chiave.
- Ottimizzazione delle immagini: ogni immagine è stata ottimizzata in formato Webp per ridurre i tempi di caricamento, ed i tag alt sono stati compilati accuratamente per migliorare la SEO del sito web.
- Link interni: ho creato una rete di link interni per migliorare la navigazione degli utenti e distribuire il “SEO Juice” in tutto il sito. Se vuoi approfondire l’argomento, puoi anche leggere il mio articolo su come migliorare la SEO con i link interni.
- Velocità di caricamento: insieme a uno sviluppatore, ho ottimizzato la velocità del sito, eliminando elementi inutili e migliorando l’esperienza utente.
#3 Strategia di Backlink
Grazie a un budget adeguato, ho potuto sviluppare una strategia di backlink ben strutturata su 12 mesi, mirata ad aumentare l’autorità del sito. Ho iniziato con due mesi di ricerca e pianificazione, analizzando i profili di backlink dei concorrenti e identificando opportunità di collaborazione con blog, siti di notizie locali e portali di settore.
Dopo aver selezionato i partner, ho creato contenuti di valore per la pubblicazione su questi siti. Ho monitorato costantemente la qualità e la distribuzione dei backlink, adattando la strategia per garantirne l’efficacia nel tempo.
APPROFONDIMENTO: Campagna di acquisizione link
#4 SEO Programmatica
Per aumentare ulteriormente la visibilità dell’azienda, ho implementato anche una strategia di SEO programmatica, sviluppando tre modelli di landing page per targettizzare diversi segmenti di mercato. Ho creato oltre 200 pagine ottimizzate per specifiche località della Puglia, aumentando significativamente la copertura geografica e migliorando il posizionamento SEO locale. Ogni landing page era unica, mirata a un pubblico specifico e ottimizzata per massimizzare le possibilità di conversione.
#5 Monitoraggio e Analisi dei Risultati
Il monitoraggio è stato una costante sin dall’inizio. Ho utilizzato strumenti come Google Analytics e Google Search Console per seguire le performance del sito in tempo reale. Ho analizzato il comportamento degli utenti, le performance delle parole chiave e l’efficacia dei backlink, adattando la strategia quando necessario per assicurarmi che gli obiettivi fossero sempre raggiunti.
Conclusioni
In meno di un anno, grazie a una strategia SEO mirata e a un approccio meticoloso, il numero di visitatori è triplicato ed il ROI sugli investimenti nella SEO si è rivelato estremamente positivo. Questo case study dimostra come un lavoro preciso di ottimizzazione, orientato sia agli utenti che ai motori di ricerca, possa trasformare radicalmente le performance di un sito web e aprire nuove opportunità di business.